要懂汇专访塞浦路斯合规交易商SMFX首席商务官

Scope Markets（SMFX）首席商务官Daniel

FX110：嗨，丹尼尔，很高兴见到您！

Daniel: 我也很高兴认识您，欢迎来到我们的塞浦路斯办事处。很遗憾，最近塞浦路斯的天气不是太好，不过欢迎你们的到来。

FX110：谢谢。请您先简单做下自我介绍。向大家介绍下您的职位以及专业背景。

Daniel: 我担任Scope Markets集团的首席商务官一职，所以我负责Scope Markets世界各地办事处的相关工作，范围包括从墨西哥到世界各地，再到中国。

我已经在这个行业工作了将近20年，曾在一些大型经纪商公司工作。现在我已经在Scope Markets工作了两年半。

图为Scope Markets大楼铭牌

FX110： 请问贵平台是在什么样的契机下成立的呢？

Daniel: Scope已成立了将近8年的时间。过去几年里，公司发展速度很快，公司的员工也从短短30人左右，增加到了250人（全球办事处共计）。公司取得了四个司法管辖区的牌照，目前在全球设有10个办事处。

FX110：请问贵平台目前的主要客户群在哪里呢？主要针对的是零售客户还是专业客户呢？

Daniel: 我们有很多客户。我们也确实为全球的机构经纪商提供了大量的流动性。我们在中东以及亚洲，从中国大陆、马来西亚、印度尼西亚到台湾，都有大量零售客户， 我们既有机构客户，也有零售客户。

图为Scope Markets前台

FX110：近年来，加入金融衍生品市场的经纪商越来越多，投资者的选择也随之增加，您认为贵公司的优势是什么？

Daniel: 我认为Scope Market的独特之处在于，公司在全球的办事处众多，并且我们会根据每个市场因地制宜地制定相应策略。举个例子，我们在非洲提供的服务可能会与我们在一些亚洲办事处提供的服务有很大的不同。从公司提供的产品到支付提供商，我们为每个地区的客户提供“量体裁衣式”的服务。

FX110：近两年来保证金市场发生了很大的变化，请问您是怎么看待这些变化的呢？

Daniel: 我认为对于整个金融衍生品行业而言，这些变化是一件好事因为监管法范畴扩大，意味着客户会得到更多的保护，这意味着行业内公司必须更加专业，对公司的这种监督是一件好事。

因为它给予了每家公司同样平等的竞争环境，这可以具体到每家公司提供的产品和服务，是这些产品和服务改善了客户体验。

图为Scope Markets办公室

FX110：塞浦路斯一向是作为很多券商拓张欧洲市场的起步点，请问下在当前的金融环境下，您是否认为塞浦路斯仍为券商发展欧洲市场的沃土？

Daniel: 如果你谈论的是欧洲市场——塞浦路斯，那我的回答是“是”。CySEC确实仍然是一个很好的监管机构。

它确实为客户提供了保护，而且很多经纪商曾持有CySEC牌照，但是，如果你实际上并不想在塞浦路斯长期发展业务，也不打算雇用具有当地专业知识的雇员，

那么，在你的新办事处开拓计划中，就没有必要考虑塞浦路斯了。

FX110：近年来，我们看到有些经纪商宣布放弃CySEC的监管牌照，您认为这背后的原因是什么？

Daniel: 我认为这背后的原因可以参考我对上一个问题的回答。

我认为很多经纪商实际上已经放弃了他们的CySEC牌照，因为他们实际并不在这里运作。

他们说他们持有CySEC牌照，（但通常情况是）只有一个运营人员，而且也未配备真正的基础设施或关键人员，我想，正如你在我们办公室所看到的，我们办公室有很多工作人员，这是我们众多办事处之一，而且这个办事处配备有很多专家。

图为Scope Markets客服部

FX110：目前全球市场基本趋于低杠杆趋势，您是如何看待的？您是否认为券商有必要以离岸监管来规避低杠杆获客难度呢？

Daniel:我认为这取决于公司的目标客户群。我们既持有在岸监管牌照，也持有离岸监管牌照，这取决于你们预期的目标市场。

在岸监管牌照和离岸监管牌照都提供了各种不同的保护和要求，但是欧盟监管牌照仍然很受欢迎。它使经纪商很好地控制了交易员的标准，对其期望的交易方面给予了很大的安慰，因此，这取决于公司的目标策略，但我认为，要想在全球范围内发展业务，同时持有在岸监管牌照和离岸监管牌照是一种更谨慎的做法。

FX110：资金安全是投资者选择平台的首要考虑因素，请问中国投资者目前可以继续开户在贵公司的CySEC监管下面吗？

Daniel: 当然可以。显然，无论是零售客户还是专业客户，他们仍然受到欧盟监管的保护。但就像很多亚洲客户一样，中国客户也仍然能够在我们塞浦路斯办事处开户，同时，我们也很乐意为他们办理相关开户业务，但他们显然就必须受制于欧盟的相关监管规则和当地的保证金限制。

图为Scope Markets办公室

FX110：这几年CySEC监管政策也发生了一些变化，您认为这些变化对投资者，券商，塞浦路斯市场来说，是利大于弊还是弊大于利？

Daniel: 我认为这取决于您在哪家公司工作，以及公司的目标受众在哪里。CySEC政策变化确实对一些公司造成了不利影响，但我认为这是一件好事。因为它可以让公司展示出出色的客户服务和产品范围。

因此，对我们来说，这使所有公司都处在一个平等的竞争环境中，这并不仅仅是有关最低点差、佣金以及公司所能提供给客户的杠杆大小的竞争，

这是一种更加全面的方法，所以我个人认为这对这个行业来说是件好事，因为公司必须认真考虑其内部程序、政策，以及如何为客户打造一个良好的交易体验。

FX110：随着CySEC对跨境交易的监管力度日渐加大，一系列的合规性要求也会变得更加严格，贵公司将如何应对这一趋势？

Daniel:我认为这不是我们所能回应的问题。我认为，作为一家公司，我们非常认真了。

下至公司的底层员工，上至公司内部的众多专家，他们已经在这个行业从事多年了，我们雇用的员工都十分精通业务，公司的每个人，从公司首席执行官到前台接待人员，都了解公司的产品、了解公司的目标，并且能为客户提供帮助。

FX110：就目前全球市场发展来看，贵公司的接下来的发展重心会放在哪里？

Daniel: 我们将继续在亚洲扩展。很明显，亚洲市场将成为我们的增长领域，因为对亚洲市场的需求量巨大，但是就整个集团的发展而言，我们希望开拓非洲市场，我们已经在非洲地区设立了一些办事处，并且无论是从办事处的角度还是地方监管的角度来看，我们将继续开拓非洲市场。

图为Scope Markets总裁办公室

FX110：贵公司未来针对中国市场将采取怎样的发展战略？

Daniel: 这个问题很难回答，因为很明显，中国和亚洲地区的监管制度确实在不断变化，这是个广阔的市场，我们将继续在该地区扩张，计划增加该地区的团队和专家，今年，中国市场也仍将是我们大力发展的领域。

FX110：谢谢丹，是的，感谢您抽空参加我们的采访！

Daniel: 不用客气！

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