走近IB代理，你想知道的都在这里！

说起IB代理，很多投资者可能还是一脸茫然。显然，仅从行业曝光度上看，IB代理这个被券商视为市场开拓钥匙，支撑着中国绝大多数客户开发任务的关键角色并没有获得与之匹配的关注度。

IB也叫介绍经纪人，Introducing Broker，是个人或公司与经纪商合作的最简单的形式。IB向经纪商介绍客户，并收取一定的佣金收入。在国内零售交易市场，IB代理是一支相对庞大的业务队伍，也是推动整个行业发展的中坚力量。在社交化的今天，越来越多的人意识到，通过在线货币交易，将有机会获得可观的收益。也因此，越来越多的客户选择透过IB进行在线交易，而不是直接与经纪商发生投资关系。

 IB代理商的职责？

IB招揽客户并接手客户订单，但是他们通常不接收和管理客户资金，其客户会导入到一家持牌的交易商中。

除了透过传统的营销方式来获取新客户外，经纪商还非常倚重IB代理来为其带来真实客户，增加营收。很多IB代理很不称职的，真正的好的IB代理需要辅助或者为客户提供增值服务，例如：提供稳定的交易信号源，提供每日即时汇评，提供稳定EA策略，包括单子止损止盈的建议，甚至包括教学的在线直播等服务。

 成功IB的主体可能有哪些？

投资公司、有一定客户群的经纪公司；

行业内拥有一定知名度的独立交易员、分析师；

拥有一定访问量的金融网站、自媒体、交易工作室、交易信号服务商、行业论坛版主等；

其他计划建立业务、且愿意投入精力去实现这一目标的机构或个人。

 为何IB都注重返佣，模式是什么？

返佣是客户进行交易，在交易过程中券商收取的手续费，之后返还给代理作为奖金或提成，通常代理也会将部分佣金返还给他的客户，以此来降低客户的交易成本。可以说，返佣是IB代理的主要收入来源，佣金多少是IB拓展业务的动力所在。总体来看，没有任何返佣的经纪商很难进行营销。

从海外经验来看，IB代理最为主流的业务拓展模式是Forex Affiliate（联盟），这种模式能够给代理带来直接佣金收入。通常，Forex Affiliate分为两种类型：1）可以与每一家经纪商合作；2）仅与特定的经纪商合作。

第一种类型IB代理对选择经纪商方面没有任何门槛，他们更多的是追求佣金，并不太关心经纪商本身的资质；第二种类型对经纪商有一定资质要求，只有符合特定要求IB才会成为经纪商的合作伙伴。这种类型联盟合作往往能够给经纪商带来更高质量的客户。 

 IB代理是如何选择经纪商的？

优秀的代理商，一向是经纪商所倚重的重要渠道。如果想成为优质代理商，就需要依靠平台商的一系列扶持政策，对于双方而言是双赢。很多IB选择一家“合胃口”的经纪商，通常用加点差、返佣金以及一些扶持力度等标准来衡量。无可厚非，毕竟IB从事代理业务的目的是商业性质的盈利。然而，选择可靠及值得信赖的经纪商不但能保障你自己的利益，更重要的是能够保障客户的利益，对客户负责才能最终获得客户的支持和信任。

IB代理在实际的业务运营中也会格外注重经纪商能够提供的许多支持。代理的成功除了自身的业务拓展能力，也很依赖经纪商本身的资质和服务。代理的主要目的是将客户推荐和引导到交易商那里，好的经纪商的品牌、资质等都能对潜在的交易客户起到关键作用，让代理的工作也更加顺利。

 IB代理商未来发展空间？

全球零售平台商很多市场的重心都会放在中国。其中有不少大型交易商在中国货币市场的收入，占到其全球业绩的三分之一以上。中国人口众多，在投资领域的发展潜力巨大，是业界的普遍共识。

中国的货币市场，总体上看是一个代理驱动型市场。零售客户需要代理商的开发和扶持，才能更好进入到货币市场。

总而言之，多数国内IB在交易领域有自己的专长，并拥有一定资源和良好的信誉，而非目光短视。正如此前所说，这些IB越来越注重平台的安全性、稳定性以及多元化，而非单纯地追去高利润。这是行业的进步，也是发展的必然。

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