要懂汇专访塞浦路斯合规交易商IC Markets塞浦路斯总经理Dennis

图为大楼水牌

我们来到塞浦路斯The Maritime Centre的B栋, 这里离海边不远，楼很新，也很威武。在IC Markets的总经理办公室，记者采访了IC的总经理Denis Denisov。

FX110：请您先简单做下自我介绍，向大家介绍下您的职位以及专业背景。

Denis：我叫Denis Denisov，是IC Markets塞浦路斯办公室总经理, 我曾在塞浦路斯和英国多个平台从事货币行业已经超过15年。

图为IC Markets塞浦路斯办公室总经理

FX110：请问贵平台是在什么样的契机下成立的呢？

Denis：IC Markets于2007年在澳大利亚成立，其愿景是通过提供市场领先的raw spread定价，无与伦比的订单执行速度和高流动性来减小零售客户和机构客户之间的差距。 IC Markets真正的raw spread产品诞生了，使IC Markets成为历史上第一家向零售客户提供raw spread机构定价的经纪商。

图为IC Markets塞浦路斯公司

FX110：请问贵平台目前的主要客户群在哪里呢？主要针对的是零售客户还是B端客户呢？

Denis：作为全球交易商，我们在全球184个不同国家/地区拥有客户，我们的全球业务意味着我们必须支持来自世界各地的许多不同语言的客户，因此我们的客户支持团队支持14种不同的语言的服务，涵盖了所有国家/地区和时区。我们的大多数客户都是零售客户； 但是，我们也为机构客户提供服务。 无论大小，我们始终努力为所有客户提供我们最顶级的服务水平。 平台的基因就是为了减小机构和零售客户之间的差距，我们相信我们已经成功实现了这一目标。

FX110：近年来，加入货币市场的经纪商越来越多，投资者的选择也随之增加，您认为贵公司的优势是什么？

Denis：货币行业的竞争确实非常激烈，总有一些新的经纪商如昙花一现，出现的快消失的也快，但是只有一部分交易商能够经受住时间的考验。 自2007年以来，IC Markets为了减小零售客户与机构客户之间的差距，使日内交易者可以享受世界最顶级的交易环境。 我们以提供最快的交易执行速度和在所有交易时段和新闻时段的低点差而闻名。 我们在交易基础设施和服务器上重金投资，多样化的产品范围，付款方式选择范围广和无与伦比的客户服务，已使我们成为寻求最佳交易商的首选。

图为IC Markets会议室

FX110：这两年来保证金市场发生了很大的变化，请问您们是怎么看待这些变化的呢？

Denis：作为一家总部位于澳大利亚且受监管的经纪商，IC Markets不受任何变化的影响，因此，我们每年都在不断发展并超越竞争对手。 但是，我们知道，随着杠杆限制的实施对欧洲产生了变化。 作为交易商，我们注意到交易者们是如何使用杠杆，有些人将杠杆与适当的风险管理策略结合使用，但是，不幸的是，也有一些人没有适当的风险管理而且在交易账户中没有足够的资本。 我们同意对新交易者的杠杆限制，但是，我们认为有经验的交易者不会受到影响。 作为经纪商，拥有长期客户是我们的最大利益，尽管限制杠杆作用可能是监管机构采用的短期解决方案，但我们认为教育客户更为重要，因此，我们定期举办网络研讨会和培训研讨会。

FX110：塞浦路斯一向是作为很多券商拓张欧洲市场的起步点，请问下在当前的金融环境下，您是否认为塞浦路斯仍为券商发展欧洲市场的沃土？

Denis：IC Markets在塞浦路斯设有办事处已有6年了。 由于MiFID护照制度，我们将塞浦路斯视为通向欧盟市场的门户。 尽管根据MiFID和ESMA市场干预措施加强了监管，塞浦路斯的门槛仍具有许多优势，例如较低的公司税率，进入欧盟劳动力市场的机会，当然还有MiFID护照计划。 实际上，我们看到很多FCA英国监管的经纪商都移至到塞浦路斯，以对冲英国退欧的不确定性。

FX110：近年来，我们看到有些经纪商宣布放弃CySEC的监管牌照，您认为这背后的原因是什么？

Denis：我本人并没有直接去了解有任何经纪商放弃其CySEC牌照，但是，如果确实如此，我只能怀疑这是由于资金需求增加，ESMA干预措施以及国外经纪商竞争加剧所致。 不幸的是，几年来，塞浦路斯一直是寻求提供二元期权等现在被禁止交易产品的经纪商的热点，尚未适应的二元期权经纪商很可能被迫关闭。

图为IC Markets塞浦路斯办公室内景

FX110：目前全球货币市场基本趋于低杠杆趋势，您是如何看待的？是否认为券商有必要以离岸监管来规避低杠杆获客难度呢？

Denis：我们同意对无经验交易者的杠杆上限的意图，因为有些人没有采用适当的风险管理技术，但是我们认为，了解如何正确使用杠杆的经验丰富的交易者不应受到此类上限的影响。 这是许多欧洲经纪商的普遍看法。

许多经纪商已经扩大了业务范畴并在多个司法管辖区获得了许可证。 经纪商允许客户选择他们希望被监管的司法管辖区，这种方法允许了客户选择而不是局限于一个监管机构所施加的规则。 我们在某种程度上同意这种方法，因为它允许有经验的交易者以与过去相同的方式使用杠杆。

FX110：资金安全是投资者选择平台的首要考虑因素，请问中国投资者目前可以继续开户在贵公司的CySEC监管下面吗？

Denis：我不知道有任何受CySEC监管的经纪商他们是否将客户的资金存放在塞浦路斯的银行中，对于IC Markets，我们仅使用AA级顶级银行，而这些银行均不在塞浦路斯，因为这保证了客户资金的安全。 话虽这么说，如今的塞浦路斯银行跟7年前相比已经大不相同了，银行业的监管和资本充足率要求也得到了严格提高。 CySEC作为监管方也发生了变化，监管变得越来越严格，CySEC已成为业内最积极主动的监管方之一，定期吊销许可证和罚款。

作为额外的保护，CySEC客户有权享受诸如投资者赔偿基金和负余额保护之类的好处。

图为IC Markets塞浦路斯办公室内景

FX110：这几年CySEC货币监管政策也发生了一些变化，您认为这些变化对投资者，券商，塞浦路斯货币市场来说，是利大于弊还是弊大于利？

Denis：塞浦路斯的货币行业肯定在过去几年中进行了改革，CySEC在监管方面变得更加积极主动，GDPR和MiFID指令得到实施，杠杆限制开始生效。 塞浦路斯加强监管产生了积极的影响，因为许多不道德的经纪商离开了市场，只剩下那些以适当方式经营的经纪商。 从长远来看，我们认为这将对塞浦路斯和整个行业产生积极影响。 通过市场整合，投资者可以更加自信地与有道德和合规运营商相关的经纪商打交道。

FX110：随着CySEC对跨境交易的监管力度日渐加大，一系列的合规性要求也会变得更加严格，贵公司将如何应对这一趋势？

Denis：作为一家受ASIC监管的经纪商，除了交易报告义务外，我们还一直面临严格的合规要求，这意味着我们除了遵守严格的KYC程序外，还建立了强大的合规框架。 作为全球经纪商，在我们所被监管的每个区域中，我们始终面临着不同的合规和监管挑战，我们与各种不同的法律顾问合作，并以拥有强大的合规文化而感到自豪。 我们已准备好遵守CySec可能采取的任何其他措施来监督跨境交易。

图为IC Markets塞浦路斯的餐厅

FX110：就目前全球货币市场发展来看，贵公司的接下来的发展重心会放在哪里？

Denis：IC Markets的策略一直是向全球扩展，并获得对各种不同管辖区的监管。 我们一直并将一直致力于扩大经营范围，并确保我们忠于我们的基因，即为交易者提供最佳的交易环境。

FX110：贵公司未来针对中国市场将采取怎样的发展战略？

Denis：我们认为中国市场至关重要，尤其是考虑到人口规模。由于严格的跨境资本管制和保证金交易禁令的出台，在中国开展业务仍然存在困难。 但是，市场也慢慢变得开放自由化，我们正在仔细分析这一发展。 我们的下一步将取决于国家外管局在该国的许可程序方面的政策。

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